板式辦公家具因其方便和質(zhì)量廣受大家喜愛(ài),因此很多公司都會(huì)選擇板式辦公家具,在市場(chǎng)上很受期待,那么板式工作家私報(bào)價(jià)有那些影響要素,面對(duì)客戶(hù)殺價(jià)北京辦公家具應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)?下面咱們就來(lái)了解一下。
1、對(duì)行情不了解;怕買(mǎi)貴,怕吃虧;不專(zhuān)業(yè),不能分辨價(jià)格;對(duì)產(chǎn)品理解不透徹;對(duì)行情陌生。
對(duì)策:面對(duì)這種客戶(hù),我們需要在介紹產(chǎn)品的過(guò)程中全方位的表明我們是專(zhuān)業(yè)的,將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值點(diǎn)百分百的傳遞給客戶(hù)。對(duì)市場(chǎng)行情了如指掌,使客戶(hù)相信你說(shuō)的行情是客觀專(zhuān)業(yè)的行情。
2、習(xí)慣性思維:買(mǎi)件衣服都還價(jià),更何況辦公家具
對(duì)策:我們要認(rèn)識(shí)到,這是人們購(gòu)買(mǎi)任何商品時(shí)的習(xí)慣性思維。并不是便宜了就會(huì)買(mǎi)??蛻?hù)在能力范圍內(nèi)考慮的還是品質(zhì),在品質(zhì)差不多的情況下再是價(jià)格。所以,如果客戶(hù)有預(yù)算,關(guān)鍵就是對(duì)產(chǎn)品的介紹了,把自信傳遞給客戶(hù)。
3、預(yù)算確實(shí)較低:還差錢(qián)
對(duì)策:這部分客戶(hù)有2點(diǎn)已經(jīng)確定:1)預(yù)算相差不會(huì)很多,貨源是沒(méi)問(wèn)題的;2)認(rèn)同產(chǎn)品的品質(zhì)。
我們要做的就是幫客戶(hù)計(jì)算;在計(jì)算時(shí)充分利用貸款,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的無(wú)形價(jià)值。
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